徽商好儒的具体表现及其儒商精神的借鉴作用

妙音

-------------------------------------


徽商经营中“儒”的体现有三个方面：第一是行商中讲求诚实信用的商业品德。徽商重承诺，守信用，以诚待人，以信接物。⑨无论重“诚”还是讲“信”，都是尊奉儒家伦理道德来立身行事的表现。“诚”即是儒家所宣扬的“诚笃”、“诚意”、“至诚”、“存诚”等伦理道德观念在商业经营活动中的具体运用，朱熹说：“诚包含有实理、诚悫两重意思”。“诚，实理也”、“诚是不欺妄底意思”，“亡诓欺诈不诚，信是个人所为之实。”⑩所谓“信”
仁义礼智信“五性”之中
，实有是仁，实有是义，实有是礼，实有是智，便是信。实则是将儒家关于“信义”、“信用”、“立信”、“笃信”、“言而有信”、“讲信修睦”等伦理道德规范纳入营商实践中应用，将诚信用于商业，便是要求经营者货真价实，童叟无欺，不搞假冒伪劣，不行欺骗妄诞。此正是徽商在商业活动中属守的基本原则集中而又突出地反映着徽商“贾而好儒”的实质。

第二讲求义利之道，见利思义，不取不义之财。。孔子要求人们“见利思义”，甚而“舍生取义”。他说：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也。”这个道，便是儒家伦理道德的规范原则，朱熹说：“不以其道得之，谓不当得而得之。然于富贵则不处，于贫贱则不去。君子之审富贵而安贫贱也如此。”○11徽商在商业交往或人际交往过程中，能从仁义道德出发，追求正当的商业利润，尤其是不趁人之危，强人所难。这正是儒商所倡导的重义轻利，以公利为上思想的体现。据志载，徽人“家居为俭啬而务蓄积，女人尤号能俭”。然而在公利面前，往往变俭啬为慷慨为公利能做到抛千金而不惜。

第三行商有道，商业目光敏锐，善把握商机，收进售出以获高利。商场如战场，能否准确及时地把握时机，得失只在几微之间。这其中一定的文化素养起着重要的作用。由于徽商熟读圣贤朱子书，文化素养较高，在风云多变的商场中权衡利弊，击败竞争对手。《江南通志.舆地志》风俗篇载徽州“山居十之五，民鲜田畴，以货殖为恒产，善识低昂时取予，以故贾之所入，视旁郡倍厚”。徽商财富之所以能迅速增长，“善识低昂时取予”的决策，便是成功的奥秘。这也是儒商生财有道的秘诀。
由此可见徽商好儒是徽商得以生存发展鼎盛的客观要求也是其发展的内在动力。那么，儒商精神的实质是什么？对现代经济的发展究竟有何借鉴作用呢？

概括起来：徽商精神就是认祖归宗而起源的能纳百川，凝心聚力的团结精神；崇尚知识，科学预测，把握规律，与时俱进的创业智慧；循规蹈矩，依律从商契约意识；乐善好施，注重公益，诚信为本，重义轻利的行商品德；开拓进取、矢志不渝、百折不回艰苦创业的“徽骆驼”精神。
对于当今经济发展，徽商的兴衰已经成为历史。但是，"儒商"作为一种历史文化现象，对于发展社会主义市场经济，建设有中国特色的社会主义现代化，仍有重要的启发和借鉴意义。

市场经济本质上是一种法制经济，它的基础是自由贸易、公平竞争。由于我国社会主义市场经济刚刚从计划经济脱胎而来，没有现成的模式可供模仿。两千多年的封建人治专制造成的人们法制观念普遍低下，一些素质不高的商家见利忘义，采用不正当的发财之道。假冒、伪劣、坑蒙欺诈、非法牟利常有出现。对此一方面需加强法制建设，另一方面加强商业道德教育。尤其是以小城镇建设和招商引资，项目建设为特征的区域经济发展中，由于其带有地域性，区域性和人缘性的特点，总结和借鉴徽商发展规律和成功经验，弘扬徽商铸造的儒商精神，把实践儒学道德规范作为商业理性的自觉追求，注重自身形象的树立，对区域经济发展仍富有启迪意义。

第一，首先弘扬徽商重承诺、守信用的传统，增强市场主体和公民的信用意识对发展区域经济尤为重要。孔子曰：“君子言必信，信必果。”信是个人所为之实，就是讲信誉、守信用。诚就是不欺骗，货真价实，童叟无欺。在这方面，徽商自觉地以儒家道德观念规范自己的商业行动，把诚信作为待人接物的基本原则，无疑地为商业工作者树立了榜样。弘扬诚信的职业道德，建立社会主义法制轨道下正常的商业秩序，不仅符合现代经济发展的客观要求和广大人民群众的愿望，同时也是以诚取信于外商和投资者，促进招商引资及项目建设蓬勃发展以此带动区域经济高速运行的基础；其二继承徽商利以义取、甘当廉贾的义利观，树立互惠、双赢的经营理念是切实维护外商和投资者利益，扩大招商引资及项目建设规模的前提条件。“廉取”和“利人”是徽商对诚信的表述，“互惠”“双赢”则是今人对诚信的当代诠释。现代企业的一条重要经营理念就是追求组织目标与公众需求一致，营利性与社会性统一。这与徽商所倡导的重义轻利是一致的。在区域经济发展中，只有让外商和外来投资者对实实在在的利益和实惠看得见，摸的着，才能激励他们真心实意地主动融入当地的经济建设中，才能使皖南区域经济切实融入长三角经济圈和浙江经济带；其三发扬徽商“惟诚待人”、“人宁贸诈，吾宁贸信”的信誉意识，自觉为企业树立良好的社会形象。在市场经济条件下，更应该将企业的信誉、消费者的信赖看作企业兴旺发达的活水源头，要争创诚信企业，树立重合同守信用的企业形象。

第二，弘扬矢志不渝、百折不饶“徽骆驼”的儒商精神。在社会主义市场经济发展的初级阶段会遭遇这样那样的矛盾和困难。这就要求我们要与时俱进，开拓创新，面对困难，迎接挑战。而所有这些没有一种吃苦耐劳，忍辱负重的“徽骆驼”精神是不行的。我们必须与徽商的前人一样要“勤于山伐，能寒暑，恶衣食”肩负国家民族振兴发展的重负，义无返顾地“离世守之庐墓，别其亲爱之家庭”，“一贾不利再贾，再贾不利三贾，三贾不利尤未厌焉。”为经济发展的大业添砖加瓦，以尽微薄之力。

同时要从商贾结合模式中借鉴造就出新一代具有相当思想理论素质和专业技术造诣的商业工作者，熟练地掌握和运用社会主义市场经济的理论，知悉国情和传统的民族文化心理，正确处理好区域经济发展中出现的各种问题，开创性地开展工作。建设有中国特色的社会主义，重要的是把马克思主义精髓，与中国传统文化和市场经济原理三者结合起来，挖掘民族内在的巨大潜力，及时克服由于区域经济发展的有限，狭隘和局限性所带来的种种弊端。

第三，弘扬儒商精神，就要崇尚科学，重视文化。努力实践徽商“富而后教”的观念，注重科技人才战略和队伍建设，投资兴教，从而推动经济腾飞。（作者系安徽大学徽学研究中心理事，黄山徽文化研究院研究员，程朱理学研究会理事）